将这个问题抛给这两年才触摸露营的玩家，收到的答复能分为三类。一类真实入了露营坑，本年揣摩着晋级配备。一类现已不玩了，上一年跟风玩，本年要四处逛逛，对露营兴趣不大。一类还在偶然参与，不过投入不多，和几位朋友一同拼配备或租配备。小山就归于第三类。
他家住广东，上个月刚和朋友一同露营，戏弄自己只担任出力。“大部分人都是跟风，只需一两个人真的在玩”，小山说，自己常常遇到5个人去露营，只需一个人有配备的情况，“其他人便是去摄影的”。
露营产业链能够简略分为露营用品和露营地两部分，所谓营地，能够理解为商家使用一块地，为想露营的人供应服务。
2022年，疫情带火的露营，更精确的说，是精美露营。这是一种以舒适、便当、高质量体会为方针的露营方法。配备能够自己买，也能够去营地，进行“拎包入住式”露营。因为回本周期快且门槛低，上一年许多人涌入露营作业创业，做起了营地生意。
春天来了，露营商场确实有所回暖。依据美团、群众点评数据，3月初，露营相关查找量同比上升450%，笔记数量添加约300%。携程数据显现，2023年3月以来（3.1-3.16），国内露营产品预订量环比2月同期添加107%，同比添加135%。
一位OTA（在线游览）渠道人士对深燃表明，“本年3月的露营数据不如上一年6、7月份预订量大”，不过在她看来，首要因为三月气温还没有彻底回暖。
多位从业者表明，归于营地的热潮现已过去了。“本年全体流量下滑超越一半以上”，营地主办人Bing对深燃表明，他将营地客源分为团建和散客两类，“团建客人还能坚持住，乃至还有所上升，但散客，大都现已下滑了50%”。露营品牌“51camp”城市营地担任人张泳也表明，“许多营地的营收得打6折”。还有一位营地主办人说到，3月初，他现已把营地配备全都半价 转让了出去，抛弃了营地生意。
“疫情管控铺开后，咱们都想往外走，我自己都期望去新疆西藏走一走”，Bing表明，这是露营全体客源下滑最重要的原因。
营地主办人刘风，本年3月初刚把营地关了，花7万买的配备，以29800元的价格转让了出去。
他完好的阅历了露营风口从起势到掉落的全进程。作为露营爱好者，2022年3月，他在朋友圈发了自己出去露营的相片，就有朋友自动来问他，“你这配备是哪里买的？”，对方表明网上现已买不到了，不由得问他，“能不能租给我？”
这让他注意到商机，所以立刻和朋友做起了租借生意，“第一天就租出去了二三十套”，假日一天就能赚4000多元。随后半年，他在配备上各式各样投入了七八万，赚回来了二三十万。
营地是2022年9月份接手的，一个在乡间，由他一手料理，总投入23万，租了一年，能包容300多人，另一个在城市，和他人合伙，他仅仅做配备入驻。其时营地现已十分饱满，他地点的城市西安，营地越开越多，“真的只需有一片空位，你翻开几个天幕帐子，就能做了”。
那时候，就现已开端人多粥少。为了拉客人，除了做线上引流，他们三个合伙人，还一同到高端写字楼里做推行，找企业的前台交流。真实没有客人时，他们还去郊野公园里发过传单。为了让客人带新人，他们做了特别优惠活动，比方客人来玩后，下次四个人来玩，有一个人能免单。
即使是这样，乡间的营地仍是没有起色。气候变冷后，12月中旬，他们关了营地，本年气候回暖，他们本来计划2月从头关闭，但营地晋级翻修还需求花5万-10万，想着要赚回来也难，爽性就抛弃了。
在城里的营地，也变得不好做。因为没有乡野景色，去城市营地的客人，对餐饮有更高的要求，他们供应的根底餐饮，不具备竞赛力，后来也就退出了配备的入驻。
主题游览渠道“游侠客 ”的上海区总经理李云子告知深燃，上一年十一，他们服务了上千名露营玩家，本年，野外步行康复到比2019年还炽热的情况，但露营方面，“渠道露营活动发的不多，未必说不发，但发了之后用户报名就很少了，改变仍是很显着的。”
现在，用户即使来露营，也期望营地能打造更丰厚的活动，但关于他们渠道和商家而言，考虑投入产出比，现已不足以在这上面费精力研制产品了。
商场的改变，Bing也感触直接。“散客下滑很严重”，他表明，疫情今后，企业团建变多，幸而他本来运营的营地，70%的客源来自团建，只需30%来自散客，营地还能坚持。
但依托散客的营地，过得就很困难。他朋友的营地开在南边某城市市中心，一年租金30万，为了坚持餐饮的竞赛力，一共有10个职工，每个月流水10万才干保本，现在每个月亏本四五万。“露营做餐饮，最简单呈现亏本，你得有厨房，预备熟食、冷饮，还得有服务员。我主张他赶忙去拉团建客人，不要去投流了”，Bing表明。
天价露营也成为了过去式。Bing介绍，即使本来收费在两三百块的营地，价格也下滑了20%、30%，之前过一夜收费好几千的，现在也便是三五百，“几千块彻底能够住高档酒店了，其时是彻底的卖方商场，现在是买方商场了”。
他表明，在他地点的城市内，露营现已卷到了99元一个人，而且还精酿啤酒不定量。新年期间围炉煮茶很火，有营地打出了8个人128元的价格，“他们能赚什么呢？现已卷到这种程度了。”
关于现已构成品牌的头部企业，或构成差异化特征的营地，2023年还坚持着不错的运营情况。“大热荒野”CEO朱显举例，他们在广深的营地，依托800人左右的私域社群，纯靠玩家复购，现已不必再去做流量拉新，50顶帐子，“每周都能满”。
艾蕴田Camp营地主办人Simon也告知深燃，他运营的营地，首要走小众高端 道路顶帐子，顾客得提早两三天预订，“在2月底，气候略微一热，订单量激增，立刻就有反响了”。
“许多营地便是营地主一个人运营，做清洁时再暂时请一个人，全体一个月开销只需5000元，只需接一个团建，就保本了。仅仅咱们显着觉得，支付的精力和收入不成正比，有这些时刻精力，还不如去赚其他的钱了”，Bing表明。
一个新式商场的鼓起，都得阅历从风口到镇定的进程。2022年露营的炽热，是一次教育商场的时机，现在商场现已进入下一个阶段，轮到卖铲子的人挣钱了。
2023年，现已不是靠“卷价格”就能挣来生存空间了，正在卷的是“内容”。
所谓“内容”，能够是和当地的地舆方位结合的营地差异化优势，也能够是不间断策划的共同活动。所以李云子说到，他们在牛背山的营地，本年客源受影响不大，“地舆资源有其不行代替性”。咱们也能看到，相应的节假日，营地在大推活动，比方三八妇女节，不少营地就推出了插花等活动，以招引客流。
Simon所运营的营地，也是因为依山傍水，再加上融入了自己的阛阓活动，比方艺文类的水游集，所以还不忧虑客源。
张泳告知深燃，开在城市的营地，和开在乡野的营地，卷的内容不同。乡野的营地，对标的是近郊游，满意顾客触摸大自然的需求，城市露营对标的是餐饮，能够做新疆菜、云南菜，要确保餐饮质量不比传统的餐饮店差，一起还要供应Livehouse、篝火等活动，以及供应配备可供露营，这个形式的优点是餐饮带来的复购率更高，难题是投入“重”，入门门槛比近郊营地高。
“卷内容仍是卷不动”，Bing给深燃算了一笔账，“举办一场女神节活动，从规划到物料制造，整场活动大约花1万块，加上各种本钱，单场活动假如想做到两万的营业额，依照人均客单价200元来核算，得招到100人来参与，这是很难的”。
Simon说到，因为生意安稳，从上一年11月开端，常常有营地主找到他们取经，“许多同行要撑不住了，特别需求内容运营”，Simon表明，他们反而意外的拓荒了B端的代运营生意，现在每月都有三五个营地找他们洽谈代运营服务，“咱们也是没想到”。
代运营，依据介入程度不同，他们收费在5万-50万之间，现已成为不错的一笔收入来历。
Bing正在转型做B端生意，规划里也触及给营地做内容计划，“比方，三八妇女节时每家都在自己规划节目，本钱很高，不划算，咱们做计划，一套下来能够分发给许多营地”。
这仅仅他做B端生意规划的一部分。10年前Bing曾阅历过民宿作业的迸发，他觉得现在露营作业的开展情况，和其时的民宿如出一辙。
依据开展趋势，他给自己公司拟定的规划是，第一个阶段为想进场的商家服务，包括营地的筹建到落地，触及选址、规划、规划、建造等。一起，也能够向供应链拓宽，介入营地灯具、桌椅、天幕等的配备收购。第二个阶段做营地的运营，给营地做运营计划、活动策划，做人员训练、团队训练等。第三个阶段则是做品牌，扩大渠道估值，能够做一些自营和加盟，做技术的对接，对企业入驻收费。
“本年会迎来小微营地的关闭潮，中高端营地会越走越远，整个商场的无序竞赛会弱化”，Bing表明，“这些作业也只需现在才干做，之前火爆，咱们不必吃力就能挣钱，现在才是入局B端的时机”。
2022年，在看了B站UP主“徐云漂泊我国”后，玩家陆飞人测验露营，成功入坑。他从不去营地，而是找一个野地，露营过夜。他一般先看网络上的阅历共享，开着车沿着近郊找，看哪里方位好，直接就扎上帐子。
露营对他来说，意味着“我能够逃离职场，逃离城市，逃离人世间的各种凌乱，去享用日子最实质的姿态。煮饭、洗菜、洗碗，看着喜爱的景色吃饭，什么房子车子孩子，作业薪酬作业开展，都靠一边”。
太阳落山了，他知道还有星斗等着他，看星斗渐淡，他知道太阳还会照旧升起。每次看日落他都会宣布《三体》里叶文洁的感叹，“这是人类的落日啊”。
Simon说到，本年来营地的用户改变很大。曾经猎奇的心思更多，咱们重视的是相片拍出来是否美丽，关于露营自身，没有什么特别诉求。现在，营地质量怎么样、餐食好不好吃、有没有配备焰火秀、音乐节等活动，乃至卫生间是不是洁净，都成为了他们挑选营地的要素。
主打租车事务的悟空出行CMO朱旭告知深燃，最近他造访商户，发现渠道下的租车公司，也自己在买露营配备，租给来租车的客户，“价格200元一套，租几回本钱就回收来了”。依据租车商场来看，这两年开房车、露营，“差异化的日子方法，越来越成为一个干流。”
多位从业者对深燃说到，以为露营不该该被界说为旅行，而应该被界说为一种日子方法。阅历了一两年的商场教育，这一概念也正在遍及。
依据艾媒咨询，数据显现，疫情根本操控后， 2021年露营营地商场规模快速添加，估计添加率达78.0%，商场规模将达299亿元。此外，估计2022年增速达18.6%，商场规模达354.6亿元。
依据开源证券研讨所陈述，2020年丹麦、英国、美国、德国的野外运动浸透率分别为22%、20.7%，17.5%、17.3%。而我国、印度浸透率分别为13.6%和7.4%，仍处于较低水平。
“露营不是本来窄义的露营，现已是一种风格”，消费出资人陈静静对深燃表明，露营商场能够类比精品咖啡，即看在一个大的作业里，浸透率能到达多少，“在所有的短途游览里，看有多少人会挑选露营”。
在她看来，商场还没有老练，对新品牌来说有时机。这是一个“非标”的商场，顾客在挑选非标产品时，最惧怕遇到坑，期望有一个靠谱的渠道或第三方兜底。因此有时机跑出两类品牌，一类是能够完成专业化的品牌，包括配备在内的供应链品牌，以及供应营地服务的品牌，一类是整合渠道，为顾客供应更高效的查找和比价服务。
朱显表明，产品要继续有生命力，不能是原封不动的，得有“新菜”。营地跟自然景观最大的区别是，能够添加内容，比方做复古集市，开音乐节，融入飞盘、腰旗橄榄球等野外运动，“这是一个十分好的载体，当供应侧更丰厚，用户才干挑选”。
这是一个全新的作业，技术也会有特定的特点。“营地的主办人，需求有野外的常识，有应急处理的才能，还得是民宿管家，有运营服务的认识，乃至一些营地主打亲子或团建，他们也要有带团的才能，很需求复合型人才”，朱显表明。
他说到，因为有的营地在偏僻当地，一些年轻人不愿意去作业，导致招聘困难，标准化也不高。不过这并非没有解决办法，“当用户有需求，作业有现金流，进步待遇，就有时机”。
2023年，露营商场还在开展中。究竟“出远门旅行，一年就一两次，远程旅行之后，人们必定仍是会有近郊游的，商场就摆在那里”，Bing表明。就看作业里的从业者，怎样为顾客带来不行代替的体会和服务了。
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