野营帐子（CampingTents）是野外运动配备的一种，归于季节性商场产品（旺季多在5-7月）。疫情发生后，野外运动在海外备受欢迎。认为例，依据Outdoor Foundation以及Outdoor Industry Association供给的数据显现：2020年，参与野外休闲活动的美国人比上一年增加了710万。从谷歌及亚马逊美国站的查找量趋势也能看出野外运动人数上升推进的野营帐子商场需求：2020年5月，商场顾客对野营帐子的需求迎来上升期，并在7月到达当年峰值；别的，相对冬天，春夏日的商场需求愈加微弱：
以CampingTents为首要害词在Sonar（亚马逊要害词东西，热度满分5）进行检索，成果如下：
从上表能够看到，近30天销量总数多寡并非BSR排名先后要害。如本年4月23日初度上架的我国品牌MOONLENCE旗下的ASIN，在撰文期间BSR排名第8，但近30天的销量是BSR排行前15名的“凹谷”，销量还不到排名第1亚马逊自营品牌Coleman旗下ASIN销量的三十分之一。
·以近1周（2021年11月1日-2021年11月7日）为参阅时刻区间，野营帐子小类目BSR排名前15的产品定价动态如下（部分产品有价格区间，取最低值，如某一ASIN定价为9.99美元-49.99，则取9.99美元）：
从上表能够看出，野营帐子这一细分类目BSR排名前15的ASIN，近30天均匀销量1672单，均匀价格为61.62美元-114.75美元，最低价格20.99美元，最高价格512.69美元，均匀毛利率64.2%；除了美国本乡卖家之外，价格20.99-24.99美元，排在第15位的我国卖家Friendriver毛利率到达了61%（其他榜上的我国卖家毛利率还有排名第6位NightCat旗下ASIN，毛利率72%；第8位MOONLENCE，毛利率58%等）。卖家可对此价格区间做必定参阅。
以CampingTents为查找词，在亚马逊美国站上进行检索，能够得出，该要害词最低竞价为1.23美元，最高竞价为3.06美元，PPC均匀竞价为1.52美元。同类产品不同查找词月热度排名前20的要害词是：
从上图能够看出，在亚马逊美国站，tentsforcamping（野营用帐子）的月查找量最高，排名第2位的尽管也是野营帐子，但因其表达（campingtents），查找量远低于tentsforcamping这一要害词；从查找热度看来，6人用野营帐子的商场需求高于4人用野营帐子；别的，能够看到的是popuptentsforcamping（野营用弹出式帐子）查找量也挺高。卖家在选品、进行listing编写时，可依据此思路进行调整。
从上表能够看出，在该类目BSR排名前15名产品中，亚马逊自营品牌ASIN占了不少比例（7/15）；前15个ASIN中，均匀评分为4.35；就调研范围看，归于较老练的商场。
撰文期间（2021年11月初），以野营帐子（CampingTents）为查找要害词，以亚马逊美国站为基准，在对排在该细分类目BSR前15名的产品进行剖析后能够得出：
*近期销量+前史销量，即出售速度，是亚马逊在进行时的首要查核要素，其间，近期销量占比会相对更重。没有前史销量新品的排名很简单动摇，新品要在此期间冲上BSR好位次也并非不可能。因而，进步出售速度是卖家需求重视的要点。为了进步出售速度和销量，卖家要分外留意产品的库存水平、定价区间、要害词散布、谈论状况等维度。
从上图可得，BSR排名前15品牌的ASIN，除排名第8的MOONLENCE旗下ASIN，不管谈论数量多寡，5星review占比均超50%。如排在第1名的Coleman的ASIN，评分数量超3.5万，5星好评占比78%；第6名的我国卖家NightCat的ASIN，评分数量1,416条，但5星好评数量960，占比67.8%。
经过对在野营帐子BSR排名前15产品listing页面上ByFeature板块要害词剖析可得：
从上图能够看出，easytoassemble（便于拼装）、lightweight（重量轻）以及waterresistance（防水）等描绘是好评最为会集的的产品特性形容词，sturdiness（巩固）以及valueformoney（物有所值）等随这以后，卖家上架产品应具有这些特质；相对而言，在野营帐子BSR前15的产品中，easytofold（易折叠）以及builtinlight（内置光源）等描绘只要极少数产品具有，占比较小。卖家可依据此对产品运用感进行多维度比对，优化待上架产品。
对野营帐子BSR排名前15ASIN的存在的1-2星点评剖析后发现，顾客差评首要会集在：
如上图所示，收到货后，发现实践包装内容与描绘不符合以及漏水、易开裂等质量问题是顾客打低分谈论的首要原因。卖家可经过以下方法进行优化：
-优化listing，详情页加上适用及运用场景相片或视频，具体阐明产品尺度，不“假大空”宣扬；
--若顾客建议售后，及时精确的在渠道合规范围内给与顾客正面回应，以此进步售后才能。
在1688跨境板块，以野营帐子为查找要害词，共有114778件相关产品。其间，卖家的偏好价位如下：
能够看出，16.54元——155.15元这一区间是大多数卖家进行收购时的挑选。
野营帐子归于野外运动产品，疫情往后全球大热。依据海关总署出口数据显现，2021年上半年，国内帐子、天幕类产品累计出口147.47亿元，同比增加48.2%。
国内野外产品出产集群丰厚多样。以浙江为例：在1688，在查找“野营帐子”的基础上，加上亚马逊这一首要出售渠道，仍有13448件相关产品。而浙江下辖市宁波更是其间的佼佼者。宁波野外产品在海外热销已久，且当地集合着以挪客、牧高笛以及皓风为代表的本乡露营品牌。龙头企业的生长及落地，为宁波这一制造业大市带来的稠密的产业链气氛，卖家可依据需求前往收购。（封面来自：图虫构思）
