看过电影《大河恋》的人,必定都记住电影里重复呈现的“飞钓”镜头。在屋后的河岸边,兄弟俩在父亲的带领下操练垂钓,他们手握鱼竿,将细长的鱼线高高扬起,在空中划出银亮流通的弧线,蓝天、河流、灵活的鱼,全部都像一首诗。
这条鱼线凝结了两代人的人生起落和情面道理,是不少野外运动爱好者的“入坑之作”。
曩昔三年,在我国,也有越来越多的年轻人,以“家”为圆点,向外逐步探究野外活动漫步、骑行、飞盘、露营、垂钓。
与领会门槛更高、耗时更长、配备更杂乱的传统野外运动比较,这些在城市或邻近进行的活动门槛更低、更易入门,对配备的要求也更低。因而,这些运动作为一种新式休闲日子方法逐步火了起来。
一同,用户对野外配备也有了新的要求,便携、百搭、功用强,成为了用户挑选产品最重视的关键词,而在此布景下,蕉下被贴上了“防晒品牌”的标签,并经过多款经典品吸粉许多。
那么,蕉下是防晒品牌吗?3月6日,品牌用一支《惊蛰令》视频,给出了答案。
视频中,蕉下用一双轻量化全地势野外鞋,正式宣告它的“轻量化野外”商业地图。从2013的小黑伞,到2023的全地势野外鞋,轻量化野外这个基因在蕉下十年展开过程中不断仿制,直至今日。
关于轻量化野外赛道的洞悉,蕉下自2013年就已发觉,并早早地以一款小黑伞切入商场。而阅历了十余年的展开,蕉下以经典品组成的产品矩阵和防护系统悄然构成。当2023年的惊蛰,蕉下榜首次以职业先行者和引领者的身份面向大众正式喊出“轻量化野外”时,品牌们才猛然发现这个万亿商场。
轻量化野外是什么?蕉下又是怎么锚定轻量化需求的?与其他传统野外赛道的品牌比较,蕉下又有哪些共同之处?本文企图从几个方面拆解这些问题。
为了多住一晚,筱璐周五一下班就驱车赶到了露营的当地。简直每个周末,她都是在露营地度过的。
曩昔三年,她总共露营了113次,住了224晚。其间最长的一次,是在国庆露营了8天,而有一个夏天,她简直每周都是周五晚上到营地,周一早上赶在七点前回到公司。她把自己每一次野外的阅历都记录在“乐筱璐Camping Tribe”账号上。
之所以会习气这么高频的露营节奏,是由于筱璐喜欢大天然,留在城市打工挣钱对她来说更像是“不得不做”的事,把家“背”在车上处处露营,才是人生的正确打开方法。曾经她患有严峻的入眠困难症,自从爱上露营之后,在含氧量较高的环境里睡觉,睡觉质量大大提高。
她挑选露营的当地都在城郊,她会在帐子邻近玩飞盘、桨板和路亚,最近开端测验步行。她的朋友们有时会带着一家人来露营一个下午,或许一同单日步行。有的朋友则会挑选城市内的足球场玩飞盘和滑板,或许在公园里漫步、遛狗和野餐。
这些散布在1公里日子圈和城市周边的活动,更受筱璐这种以往很少触摸野外运动的城市白领的喜欢。在筱璐看来,一场“说走就走”的野外领会,能让简直所有人敏捷“入坑”。
多位受访者都十分看好这种“说走就走”的野外日子,以为这是一种新日子方法。
这一商场的炽热与现在大部分年轻人的快节奏作业日子安排相关。“特别是在一二线城市,人们很难空出长时刻段的假日,作业的压力需求开释,家庭又有亲子游的需求,短决议方案周期的轻需求,就是一种比较好的方法。”筱璐称。
反观野外赛道,“野外运动”之所以长兴,与曩昔几年室内活动的暂停有关。“人们有出门透气的强需求,野外某种程度上成为室内活动的代替方案。”易观剖析品牌零售职业资深剖析师李应涛还看到,抖音、小红书等内容交际渠道的野外内容,也在为这一商场火上加油,用户能够被实时种草和触发野外出行的方案。
我国野外呈“轻需求”展开态势。数据显现,2022年“五一”期间露营的百度查找热度同比涨幅达298%;2022年6月以来,陆地冲浪的查找量环比年头增加了12倍;2022年与“野外”相关的用户查找同比增加375%,野外休闲已成为日子新刚需。到现在,小红书“露营”相关笔记达近400万篇、“步行”相关笔记超270万篇,抖音“垂钓”线亿次、“飞盘”线亿次。
资深野外达人、从业数十年的营销人士徐浩看到,除了新入坑的野外活动领会者,重度野外爱好者也会由于时刻不足以支撑远程野外,而挑选近距离、低门槛、配备轻的野外活动,关于这类人群,他们具有的配备、消费才干和野外习气,反而更强。
职业人士也以为,“轻需求”的趋势还会继续下去,在整个野外赛道中的消费占比未来也会逐步增加,面向的受众广度和人群基数,也会大于传统的野外赛道。近些年,野外相关方针和基础设施也逐步完善,诞生了更多免费敞开的公园、城郊的民宿、露营营地及足球场等。在此布景下,野外“轻需求”将迎来长时间、安稳的利好。
此次蕉下在惊蛰节点官宣的“轻量化野外”定位,背面是对“以更轻松自在的状况取得朴实的野外趣味”的理念倡议。
而之所以提出“轻量化野外”,源于蕉下十年前对大众走向野外的趋势的精准捕捉。蕉下以为,轻量化野外趋势下,大众对野外穿戴配备提出了新的要求愈加简便有用、功用性愈加归纳,以此来快速完结出行决议方案,轻装上阵。
虽然野外职业在国内已有着二十多年的展开前史,但针对该赛道进行布局的品牌屈指可数,蕉下是怎么成为榜首个洞悉并布局“轻量化野外”赛道的品牌的?
实际上,“轻量化野外”趋势下用户所需的便于带着和强功用性,早就刻进了蕉下的产品基因里。
蕉下以为,“轻量化野外”相关于极限野外运动而存在,但防晒、保暖、防水等专业功用仍是刚需。蕉下研宣布的榜首把防晒小黑伞,就选用“L.R.C科技涂层”,使得伞统筹重量轻、体积小、防晒和隔热等多重特性,成为品牌的经典产品之一。
“广义的野外就是outdoor,即走出门的活动,而野外活动必定要承受风吹日晒,有用简就是野外产品的必备特性,蕉下开端的定位就很精确。”徐浩称。
筱璐在挑选野外产品时,首要看中的也是简便性和有用性,尤其是步行,能带的配备很少,每样产品的容错率就很低,但在具有防护功用的一同,产品的颜值也是很重要的加分项。“5年曾经,国内的防晒产品不行时髦,许多年轻人不爱用,跟着蕉下这样的品牌面市后,颜值高又能到达防晒的作用,这也是蕉下能出圈的一个原因。”她举例,例如蕉下防晒帽,就曾引领过“高颅顶”的时髦。
在曩昔十年中,蕉下看到了用户在玩飞盘时需求处理的疲乏问题,在露营时需求处理的防寒问题,在步行时需求处理的蚊虫问题等用户未被处理的需求,积累了九大防护科技,并将这些防护科技在跨品类的产品间高效复用。
如蕉下的厚底马丁靴就选用了疲乏防护和分区减震舒压两大防护技能,能减轻出行时的疲乏。在野外,筱璐就曾有过“鞋太重”的困扰。“步行的人常常穿两大类鞋,纯运动登山鞋和大黄靴,大黄靴的确摄影美观,但十分重。”
在过往的认知中,我们只看到蕉下做防晒经典品的才干,但从一把伞跃迁到墨镜帽子再到服饰鞋履,经过这一系列不同品类的经典品,蕉下证明自己有着经典品产品线的搬迁才干。据揭露数据显现,蕉下有24款产品的年销售额在3000万元以上。
“现在不管哪一种野外场景,都能够看到蕉下产品的身影,显现出品牌经过产品布局撬动商场大盘的才干。”徐浩称。
“蕉下在轻量化野外这个大方向里不断深化和拓宽,这种品类扩张逻辑是没错的。”李应涛称,蕉下从最开端的伞具单品类的定位扩张到防晒品类,蕉下十年前首先布局的“轻量化野外”赛道,每一个阶段都是打稳地基之后进行外延式的品类扩张。
深层去看,蕉下最新发布的轻量化全地势野外鞋“惊蛰”,也暗藏着这家兴起中的“轻量化野外”品牌的商业地图,和同类新消费品牌比较,蕉下现已首先找准了品牌定位,面临这片蓝海商场,给出品牌化的解题思路。
在多位业内人士看来,蕉下地点的“轻量化野外”赛道,在“接近天然”与“开释压力”的两层需求下,不只拓宽了更多野外场景,也聚集了不同圈层的用户,是传统野外商场的重要增量,各大运动品牌都想来分一杯羹。
在大野外商场的品牌争夺战中,有防晒垂类玩家VVC、 OhSunny等,有扎根单一品类和功用的(瑜伽裤、运动鞋服)的品牌如Lululemon、Nike和Adidas等,还有迪卡侬、始祖鸟等纯野外运动品牌等,蕉下轻量化野外具有自己共同的气质与受众。
“上述品牌虽在单一场景中打造出了具有必定商场份额的产品,但大都品牌在一物多用与多场景适用方面,依然具有提高的空间。另一方面,在消费需求不断改变的年代,传统品牌的用户洞悉与品类扩张速度较慢。”徐浩剖析。
筱璐表明,在露营圈里,“一物多用”十分刚需。许多露营人一直在寻觅“一物多用”的产品,由于露营的物品寄存空间有限,具有多功用集成、多场景适用特性的产品才会被留下来。“假如说相同的产品还能一物多用,我就会将之前的产品筛选。”她着重。
一同,近两年,人们居家日子、作业场景趋于交融,蕉下轻量化野外则打破了城市与天然的鸿沟,们对跨场景适用的需求也在不断加强。
一个很好的比如是露营手推车。它不只能够在营地转移东西,也能够当小朋友的婴儿车和睡篮,车顶上放一块板子还能够当桌子用,日常逛街时,还能够用来买菜或取快递。“它的适用场景现已跨年纪、跨地域、跨场景,假如一个服饰配件品牌能做到这一点,也将成为圈内的不贰挑选”,筱璐称。
而一物多用、跨场景适用,也是蕉下的产品特性之一。以蕉下的经典单品防晒服为例,除了做防晒衣,它还加宽了帽檐、加长了衣袖和衣摆,还有防晒口罩的规划,相当于一件抵五件,日常通勤、慢跑、步行、骑行等场景都能够穿戴。
徐浩身边寻求功用有用的职场人群,就期望能在商务环境中享受服饰的防风透气功能,专业野外服饰更适合动起来的环境,但舒适度有限。
筱璐也看到,我国年轻人的穿搭风格正在越来越多样化,近两年山系穿搭、机能风穿搭、含糊性别的穿搭风格,也助推了轻量化野外服饰在城市内、职场环境的运用。“品牌产品的研制,必定是跟着潮流走的,这些衣服都很舒畅,也能表现穿衣自在的理念。”
于蕉下而言,选在我国传统节日二十四节气之“惊蛰”推出全地势野外鞋“惊蛰”,发布《惊蛰令》视频,是在传达“全国无路不行走”的品牌精力,也代表着蕉下布局轻量化野外的蓝图。
在视频中,一家三口在森林、草原、海滩、丘陵、公路、小镇洒脱地往前走,这种“全国无路不行走”的人生哲学,暗合苏东坡《定风波》中的“何妨吟啸且徐行”,是我国人才干领会的浪漫。
不得不提的是,我国的顾客一直在等待一个国产轻量化野外品牌。在这其间,哪个品牌能更早动身、离用户更近,就能胜出。而蕉下,我觉得更有戏!
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